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『簡體書』带货短视频运营、广告投放技巧及实战案例解析

書城自編碼: 3740588
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 茹秀萍、林小虎、王峰艳 编著
國際書號(ISBN): 9787122404909
出版社: 化学工业出版社
出版日期: 2022-04-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 97.5

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編輯推薦:
账号的各种认证有什么作用?有何要求,如何认证?
带货视频有哪些类型?不同类型的创作思路是怎样的?
DOU 怎么投放更合适?
本书帮助各位读者将所学知识融会贯通,将各种技巧和方法应用到实际创作之中。
內容簡介:
短视频带货作为如今电商营销的重要方式之一,深受广大创业者的青睐。但是,很多视频创作者面临着拍了带货短视频并发布后没人看、产品没人买的窘境。本书的目的就是要通过对短视频拍摄、内容创作、运营及剪辑的讲解,解决准备进入或者已经进入该领域但“身陷泥沼”的视频创业者的问题。
这些问题包括但不限于“账号的各种认证有什么作用?有何要求,如何认证?”“带货视频有哪些类型?不同类型的创作思路是怎样的?”,以及“DOU 怎么投放更合适?”等,涉及内容创作者所关心的方方面面。后通过对24个爆款带货短视频案例的分析与拆解,帮助各位读者将所学知识融会贯通,将各种技巧和方法应用到实际创作之中。
此外,本书还赠送各位读者800分钟剪映视频课程和230分钟抖音运营课程,让准备通过短视频带货赚取人生桶金的各位读者通过学习这一本书,就能拿到开启视频时代的“钥匙”。
關於作者:
茹秀萍,女,1984年5月。长期从事职业教育教学和研究工作,擅长《室内设计制图》《平面广告设计与制作》《消费心理学》《商务礼仪》等课程教学,公开发表论文多篇专业学术论文,指导学生获得国家、省、市级奖项十余项。

林小虎,男,1989年7月。西宁城市职业技术学院广告艺术设计专业教研室主任,多次担任全国数字艺术设计大赛、职业院校技能大赛省级专家评审委员,擅长广告艺术设计教育教学研究和广告设计项目创作,创作作品的获得国家、省级奖项六项。

王峰艳,男,1989年6月。广告艺术设计专业教师,长期担任《广告策划》、《广告项目运营》、《广告创意》等课程主讲,经常参与企业项目活动策划、品牌设计等项目,指导学生获的大广赛、技能大赛省级以上奖项十余项。
目錄
第1章 了解带货视频的前世今生
全民视频带货时代即将到来 2
短视频平台依然处于高速发展期 2
电商基础逐渐完善 2
一部手机就能拍带货短视频 3
无须资源积累随时可入局 3
5G及物流对视频电商的影响 4
带货视频相比直播带货的优势 4
带货视频的准备周期较短 4
带货视频的门槛更低 5
低成本就能带来高收益 5
带货视频相比直播带货的劣势 6
粉丝黏性相对较差 6
带货视频对内容创意要求更高 6
带货视频的带货效果不如直播稳定 6
带货视频不能只为“卖货” 7
“种草”比“卖货”更重要 7
提高“种草”成功率的3个方法 7
玩转带货短视频要有流量思维 8
通过转化率理解流量思维的重要性 8
理解短视频平台的推荐算法 8
高流量视频往往需要天时、地利、人和 9
理解短视频上热门的核心逻辑 10
理解私域流量和公域流量 12
将公域流量转化为私域流量的方法 12
了解消费者才能做好带货短视频 13

第2章 视频带货从拥有一个账号开始
创建一个带货视频账号 16
创建抖音账号 16
“商品橱窗”的作用及开通方法 16
“抖音小店”的作用及开通方法 18
在橱窗中上架商品 19
开通POI为线下引流 22
设置账号的“门面” 25
取名字的6个要点 25
设置头像的4个要点 26
通过简介让观众了解自己 27
简介应该包含的三大内容 29
充分发挥背景图的作用 29
为账号打上标签 30
认识账号的3个标签 30
查看账号标签和内容标签 31
了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证 32
实名认证账号操作方法 32
实名认证账号的优势 33
黄v认证的门槛和操作方法 34
黄v认证账号的优势 36
蓝v认证的门槛和操作方法 36
蓝v认证账号的优势 38
遇到这4个账号问题不要慌 42
账号登录不上怎么办? 42
账号被处罚怎么办? 42
新买的手机号显示已被注册过怎么办? 42
如何判断账号是否被限流、降权? 43

第3章 拍视频前先做好规划
为账号进行定位 45
基本原则:当下账号的“蓝海”在垂直领域 45
个人擅长:在擅长的领域做内容才能保证质量与数量 45
受众定位:想要吸引何种人群直接决定账号气质 46
竞品分析:系统分析同类账号的优缺点 46
确立人设的重要意义 47
理解何为人设 47
先人设、后带货 47
无人设带货只能挣快钱 48
确立人设拓宽带货方式 48
寻找适合自己的人设 49
根据自身社会角色确立人设 49
根据个人喜好确立人设 49
根据带货产品的特点确立人设 50
不要凭空捏造人设 50
强化、改进人设表现的方法 50
根据观众评论增强人设 50
让场景与人设相融合 51
从其他平台寻找人设改进方向 51
选品思路要清晰 52
靠谱的5个拿货渠道 52
根据商品卖点确定带货视频的创作思路 54
热销商品的3个特点 55
虚拟商品也是带货的一种选择 56

第4章 带货视频内容为王
抖音对“好内容”的片面定义 58
抖音中的“好内容”是指大多数观众爱看的内容 58
抖音中“好内容”的特点 58
让选题思路源源不断的方法 61
蹭节日 61
蹭热点 61
蹭同行 62
在抖音后台寻找创作灵感 63
在学习中成长——教你拆解热门带货视频 63
搜索对标账号的热门带货视频 63
从热门视频中了解如何选品 64
学习视频结构与叙事逻辑 66
重点看前3秒和后3秒 67
分析其风格特点 67
记录精彩文案 69
内容为王——打造爆款短视频的5个重点 71
能解决问题的内容更有市场 71
视频主题要有足够的吸引力 72
抓住实时热点话题 73
对热点话题进行包装 75
在自己擅长的领域制作视频 76
标题决定视频的浏览量 77
5个标题撰写思路 77
3个标题呈现形式 79
根据自身情况确定带货视频类型 80
有团队适合剧情类内容创作 80
KOC适合口播种草类内容创作 81
有特长适合才艺展示类内容创作 81
剧情类带货视频的创作思路 82
寻找目标群体常见的“话题” 82
在故事中加入反转 82
注重情绪的渲染 83
让商品自然地出现在剧情中 84
让商品对剧情起到推动作用 84
通过剧情为商品赋能 85
口播种草类带货视频的创作思路 85
以观众痛点作为视频开场 85
句句干货突出重点 85
利用表情、语速、语调等确立个人风格 86
商品介绍逻辑要清晰 86
加入真实使用经验提高认同感 87
才艺展示类带货视频创作思路 87
完整展示商品使用过程 87
有意识地延长商品出镜时间 88
通过不经意间的语言点出商品优势 88
为观众留下评论空间 89
4类违规内容“不要碰” 89
搬运内容不合规 89
视频中禁止出现广告营销内容 90
不要发布这5类高危广告 91
没有认证请不要做科普类视频 92

第5章 通过运营让内容体现价值
用这4个方法提升短视频完播率 94
认识短视频完播率 94
方法一:尽量缩短视频 94
方法二:因果倒置 95
方法三:尽量将标题写满 96
方法四:表现新颖 96
用这3个方法提升短视频互动率 97
认识短视频互动率 97
方法一:用观点引发讨论 97
方法二:利用神评论引发讨论 97
方法三:卖个破绽诱发讨论 98
用这3个方法提高短视频点赞量 99
认识短视频点赞量 99
方法一:让观众有“反复观看”的需求 99
方法二:认可与鼓励 100
方法三:情感认同 100
5个指数了解账号权重 100
高权重账号的优势 100
传播指数 101
粉丝指数 101
活跃指数 101
内容营销价值指数? 102
变现指数 103
提高权重的8个方法 103
发布短视频也有大学问 105
发布短视频时“蹭热点”的两个技巧 105
找到发布短视频的时间 106
让短视频发布具有规律性 108
短视频发布小技巧 109
掌握抖音粉丝运营技巧 111
自然涨粉:坚持输出高质量内容 111
远离刷粉:刷粉会浪费抖音官方给予的
流量扶持 111
通过DOU 推广涨粉实现效益化 112
通过官方话题蹭热度涨粉丝 112
在抖音官方后台进行基本运营操作 113
进入计算机端后台的方法 113
了解账号基础数据 113
对视频内容进行管理 114
对互动进行管理 115
分析“数据总览”查看详细视频数据 116
分析播放数据 116
分析互动数据 116
分析粉丝数据及收益数据 117
利用作品数据剖析单一视频 118
电脑端后台单一视频数据分析 118
通过“粉丝画像”更有针对性地制作内容 118
性别与年龄数据 118
地域分布数据 119
其他数据 119
利用“创作周报”激励自己不断进步 120
上周创作排名 120
上周关键数据 121
上周表现视频 121
利用“重点关注”向别人学习 121
利用“我关心的”添加头部账号 121
通过“与我相关”浏览视频 122
通过手机端后台进行数据分析 122
找到手机端的视频数据 122
找到与同类热门视频的差距 123
通过“视频数据分析”准确找到问题所在 123
通过“视频数据分析”找到内容的闪光点 125
通过“播放趋势”确定视频发布时间 125
通过其余图表感受“流量”的重要性 126
跟抖音官方学运营 127
通过抖音官方账号进行学习 127
通过“创作者学院”进行学习 129
通过“剪映”学习潮的视频后期技巧 129
通过“反馈与帮助”解决各种问题 129
在“巨量学”中全面学习营销知识 130

第6章 玩转抖音付费流量
认识抖音付费流量——DOU 133
什么是DOU ? 133
DOU 的五大功能 133
在抖音中找到DOU 136
找到DOU 投放入口 136
DOU 的两种投放模式 136
DOU 投放详细设置 136
“投放目标”选项设置思路 136
“投放时长”选项设置思路 137
“潜在兴趣用户”选项设置思路 138
DOU 小店投放指南 139
DOU 小店的优化目标 139
达人相似粉丝推荐 139
“投放目标”与视频内容的关系 140
常规的“投放目标”选项 140
“挂车”短视频与“商品购买” 140
POI与“门店加热” 141
逐渐边缘化的“位置点击” 141
带有小程序的短视频与“小程序互动” 141
从“巨量创意”中找到投DOU 的数据支撑 142
认识“巨量创意”官方网站 142
搜索相关领域的广告视频 142
查看并分析热门广告的推广数据 143
DOU 带货全流程经验分享 144
选品是DOU 带货的基础 144
制作DOU 带货视频的四大法则 146
DOU 投放要有策略 147
视频无法投DOU 的8个原因 148
视频质量差 148
非原创视频 148
视频内容消极 149
隐性风险 149
广告营销 149
未授权明星/影视/赛事类视频 149
视频购物车商品异常 149
视频标题和描述异常 149

第7章 带货视频变现技巧
带货短视频的其他变现方式 151
通过参与官方活动变现 151
利用POI引流变现 151
通过承接广告变现——星图平台 152
通过代运营账号变现 152
增强短视频带货能力的3个方法 153
名人背书 153
公正测评 153
真实自拍 153
数据网站对带货视频制作及选品的意义 154
获得数据的方式 154
视频点赞量的含义及作用 155
访客数、访客数增量的含义及作用 155
销量、销量增量的含义及作用 155
带货账号不能只做带货视频 156
只为带货容易引起观众反感 156
通过“干货”视频建立认同感 157
通过纯好物分享与观众做朋友 157

第8章 爆火带货短视频这样拍
视频录制的基础设置 159
安卓手机视频录制参数设置方法 159
苹果手机分辨率与帧数设置方法 160
视频分辨率的含义 160
fps的含义 161
苹果手机视频格式设置方法 161
使用手机录制视频的基本操作方法 162
苹果手机录制常规视频的操作方法 162
安卓手机录制常规视频的操作方法 163
录制视频的注意事项 163
使用手机录制视频进阶配件及技巧 164
保持画面稳定的配件及技巧 164
保持画面亮度正常的配件及技巧 165
使用外接麦克风提高音质 167
根据平台选择视频画幅的方向 167

第9章 成功带货视频案例分析
案例1:58同城招聘平台广告投放 169
案例概况 169
广告内容创作关键点 169
广告拍摄与剪辑关键点 170
案例2:阿玛尼手表广告投放 171
案例概况 171
广告内容创作关键点 171
广告拍摄与剪辑关键点 172
案例3:支付宝“花呗”广告投放 173
案例概况 173
广告内容创作关键点 173
广告拍摄与剪辑关键点 174
案例4:“率土之滨”游戏广告投放 175
案例概况 175
广告内容创作关键点 175
广告拍摄与剪辑关键点 176
案例5:欧诗漫小白灯精华液广告投放 177
案例概况 177
广告内容创作关键点 177
广告拍摄与剪辑关键点 178
案例6:懂车帝广告投放 179
案例概况 179
广告内容创作关键点 179
广告拍摄与剪辑关键点 180
案例7:汰渍洗衣凝珠广告投放 181
案例概况 181
广告内容创作关键点 181
广告拍摄与剪辑关键点 182
案例8:珀莱雅面膜广告投放 183
案例概况 183
广告内容创作关键点 183
广告拍摄与剪辑关键点 184
案例9:好麦多Honlife麦片投放 185
案例概况 185
广告内容创作关键点 185
广告拍摄与剪辑关键点 186
案例10:丹碧丝卫生棉条广告投放 187
案例概况 187
广告内容创作关键点 187
广告拍摄与剪辑关键点 188
案例11:高姿精华液广告投放 189
案例概况 189
广告内容创作关键点 189
广告拍摄与剪辑关键点 190
案例12:吉列剃须刀广告投放 191
案例概况 191
广告内容创作关键点 191
广告拍摄与剪辑关键点 192
案例13:小熊榨汁机广告投放 193
案例概况 193
广告内容创作关键点 193
广告拍摄与剪辑关键点 194
案例14:冰泉口香糖牙膏广告投放 195
案例概况 195
广告内容创作关键点 195
广告拍摄与剪辑关键点 196
案例15:“多邻国”App广告投放 197
案例概况 197
广告内容创作关键点 197
广告拍摄与剪辑关键点 198
案例16:999小儿感冒颗粒广告投放 199
案例概况 199
广告内容创作关键点 199
广告拍摄与剪辑关键点 200
案例17:帮宝适纸尿裤广告投放 201
案例概况 201
广告内容创作关键点 201
广告拍摄与剪辑关键点 202
案例18:青桔单车广告投放 203
案例概况 203
广告内容创作关键点 203
广告拍摄与剪辑关键点 204
案例19:美的电饭煲广告投放 205
案例概况 205
广告内容创作关键点 205
广告拍摄与剪辑关键点 206
案例20:王饱饱麦片广告投放 207
案例概况 207
广告内容创作关键点 207
广告拍摄与剪辑关键点 208
案例21:樱花面膜广告投放 209
案例概况 209
广告内容创作关键点 209
广告拍摄与剪辑关键点 210
案例22:滴滴出行App广告投放 211
案例概况 211
广告内容创作关键点 211
广告拍摄与剪辑关键点 212
案例23:美宝莲粉底液广告投放 213
案例概况 213
广告内容创作关键点 213
广告拍摄与剪辑关键点 214
案例24:欧莱雅眼霜广告投放 215
案例概况 215
广告内容创作关键点 215
广告拍摄与剪辑关键点 216
內容試閱
目前火爆的电商营销形式有两种,一种是直播,另一种就是带货短视频。相对于直播而言,短视频其实更适合作为视频营销新手的创业。因为它投入少、风险低,一旦内容被观众认可,还能够带来非常可观的收益。而本书的目的就是从短视频拍摄、内容创作、运营以及剪辑等角度,全方位教会读者如何录制出能够被观众认可的带货短视频。
一提到“带货短视频”,很多人认为就是将电视上的广告转移到了短视频平台上,无非就是购买更方便了。其实在短视频平台刚刚兴起时,直接做广告卖货还真行得通,因为当时优质的短视频内容比较匮乏。但到了今天,好内容一抓一大把,谁还愿意在抖音上看广告呢?没人愿意看,就没流量,又怎么能卖得出去货呢?
所以本书第1章,就是为了帮助各位读者对短视频带货的认识能跟上时代,理解“先内容,后带货”这一核心思想。只要内容做好了,有人愿意看你的视频,带货变现其实并不难。
有了对带货短视频的正确认识后,就要进入建账号、做内容、运营账号的工作中了。在此期间,一定会遇到各种各样的问题,就拿简单的账号类别来说,抖音上有实名认证、黄v认证、蓝v认证等,其中黄v认证又包含兴趣认证、职业认证等说法,这些认证都有什么门槛、什么要求,有什么作用?恐怕很多人都搞不清楚。为了解决从建号开始,到内容创作,再到运营的一系列问题,本书第2~5章对以上提到的所有内容进行了详细介绍,包括“如何让自己的账号在做营销内容时不被限流”“带货视频有哪些类型”“不同类型的带货视频的创作思路”,以及“如何通过抖音官方提供的数据进行运营”等,这些视频创作者感兴趣的内容都会在书中找到答案。
不得不说,短视频的发展已经度过了野蛮增长的阶段,想单纯靠内容、靠运营方式获得高速增长已经不现实了。而DOU 作为抖音官方的付费流量,经过笔者大量的投放经验总结,发现确实能推出爆款视频,也能够增加粉丝量,提速账号成长。因此,在本书第6章将向各位详细讲解DOU 的投放方法,让每一笔投放都能“值回票价”。
除此之外,在第7章和第8章,本书还分别介绍了“变现”和“视频拍摄”的相关技巧。由于“带货短视频”本身就是变现方式之一,所以在第7章中,笔者有意“宽泛”了“带货”涵盖的范围,希望能够给各位读者提供更多的赚钱思路。而视频拍摄部分则向各位读者介绍了用手机拍摄高质量短视频的方法,以期进一步降低各位读者的创业成本。
在了解了一系列与带货短视频相关的创作及运营方法后,很多人一时间不知道具体进行短视频创作时该如何运用。因此,本书第9章通过对24个成功带货视频案例的分析,来让各位读者感受优秀的带货视频是如何创作的,进而找到将所学的各种方法与实际创作相结合的方式。
与此同时,本书还将赠送各位读者800分钟剪映视频课程和230分钟的抖音运营课程,进一步丰富本书内容,让各位读者通过学习这一本书,就能拿到开启视频时代的“钥匙”。
如果希望与笔者或者其他爱好摄影的朋友交流与沟通,大家可以添加客服微信 momo521_hello与我们在线沟通交流,也可以加入摄影交流 QQ 群(群号为 327220740)与众多喜爱摄影的小伙伴交流。如果希望每日接收新鲜、实用的摄影技巧,还可以关注微信公众号“好机友摄影”,或者在今日头条、百度中搜索“好机友摄影学院”或“北极光摄影”,关注我们的头条号或百家号,以便大家一起交流,共同进步。

编者

 

 

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